您当前的位置 :彰化新闻网 > 汽车 > 产品定价八大战略

产品定价八大战略



合理对接产品成本和价格

成本是产品定价的重要基础之一。一般来说,价格应尽可能反映成本因素,成本高,产品价格相应较高,否则会对企业的利润产生很大影响。但是,在激烈的市场竞争中,在买方的市场氛围中,产品成本不应受到定价的过度影响。例如,由于各种原因导致产品成本高,产品定位价格较高,这通常会适得其反,导致利润急剧下降。原因很简单,产品价格高,销量也会减少。因此,降低产品成本始终是企业管理者必须关注的问题。只有这样才能降低成本,使产品的成本与价格合理匹配,才能获得满意的利润。

合理对接产品质量和价格

产品的价值和质量是产品定价中最重要的因素。产品的价值和质量是客户(消费者)最关心,最敏感,最有影响力和最重要的方面。所谓的“物有所值”意味着可以以优惠的价格出售好货。即使在买方市场的条件下,优质商品也应该在合理的价格范围内,“它总是黄金”。我们必须客观地知道有这样一个客户群,他们坚信“人们不懂货,钱知货”。对于廉价商品,他们投下了可疑的眼睛,并愿意购买“物有所值”的优质产品,即使价格较高。这将不可避免地导致制造商不断提高其产品的含金量和质量,这样不仅可以使他们的产品在价格上更符合他们的价值和质量,而且还可以提高公司的信誉和整体形象。

根据市场变化定价

如果市场发生变化,应采取灵活的应急定价策略。例如,当市场急于降价时,您可以利用这一趋势并决定降价,但您也可以轻松应对客户的心理战:不降价。当市场价格上涨时,你也可以不利用这种情况,反而采取反向思维:没有涨价。同时,增加量,可以给客户一个良好的感觉:“物超所值”。

利润微薄但营业额快

这种定价方法被很多人采用,个体经营者对此特别关注。在浙江温州的一些私营和个体制造商,他们称这项法律为“便士利润法”。也就是说,只要有1%的单价利润,你应该感到满意,并避免“贪心”。事实上,这部法律充分体现了“价格上涨和价格下降”的原则。一分钱的利润似乎微不足道,但价格下降(便宜)将推动销售额大幅增加,从而导致总利润大幅增加。因此,有人建议业务经理应该建立“1%”的价格上涨意识。也就是说,采用小幅提价的策略是因为小幅上涨具有极好的“隐藏性”。例如,如果产品价格上涨1%,许多客户将不会关心,特别是对于低价产品(单位在几美元内)。当您增加1%时,普通客户将感到无法忍受,您的总利润将大大增加。只要总利润为1%至5%,您应该感到满意。过度的“贪婪”会适得其反。“事情很少见”

对于一些稀缺产品,即使成本不是太高,价值和质量也是一般的。但是,由于市场很难买到这种产品,你可以推船并以高价挂起,等待购买者。其中一些产品愿意付出高昂的代价,而所谓的“需求并不昂贵”。从那里,你可以获得高额利润。

按价值服务思维定价

将客户视为“上帝”只不过是想赢得更多客户。要做到这一点,除了产品的价值和质量外,提供增值服务也很重要。有许多方法可以提供增值服务,例如三包装,门到门和终身保修。由于您坚持提供增值服务,您可以将产品的价格设置得稍高一些(事实上,它可以被视为高级服务的附加费)。

坚持品牌战略定价

品牌产品被公认为市场上的好商品。由于它是一个好的产品,“物有所值”,其定价相对较高,这无疑给企业带来了巨大的利润。因此,您必须考虑建立自己的品牌。如果您还没有自己的品牌,可以考虑引入品牌(特许经营权)来宣传您的非品牌商品。例如,A和B商店都运营相同的产品,价格相同,但商店引入了品牌(特权分销权)产品。因此,A商店的非品牌商品的销量远远大于B商店的销量。这是品牌商品促销的结果,可以说它也是间接的品牌效应。因为您拥有一个品牌,客户往往更信任您的产品,并且更愿意购买。

使用“歧视定价”方法

所谓的“歧视定价”意味着公司可以为不同的客户使用不同的价格来获得最大的利润。例如,一家公司生产不同风格的真丝围巾,并将它们放在不同的商标上;虽然它们的成本和质量几乎相同,但由于商标和品牌不同,即使在同一经销商手中也可以完全不同地销售。价格,这是“歧视定价”。使用“歧视性定价”的制造商可以询问非常愿意以高于任何“单一价格”的价格购买品牌的顾客。通过“歧视定价”策略,制造商还可以获得另一个只愿意支付低价的客户。最后,需要指出的是,产品定价是一个动态过程,应根据不同的情况采用不同的定价策略,或者结合应用多种策略。从《市场报》中选择