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北京新年的商品跟踪



与绿色植物不同,大多数盆栽花卉如蝴蝶兰,大花蕙兰,仙客来,杜鹃花,红掌,菠萝等在春节前都集中在市场上。作为礼品销售,它通常被称为年度花。由于上市时间的集中,近年来出现了结构性供应过剩的问题,形成了年度库存。

所谓的尾货,一种是未售出的产品,另一种是低于销售成本的产品。北京是中国花卉生产,流通和消费的主要城市之一。年内,记者对北京主要年度花卉生产基地和交易市场进行了半个多月的跟踪采访。

基础?蝴蝶兰,杜鹃花和仙客来

在调查过程中,为了了解有多少尾巴,记者走访了北京周边三个主要的年度花卉生产和运输基地。北京华乐,江苏宜兴,浙江森河都是从北京同盛汇芳农业科技园租用温室。贝林科技和三义园艺公司位于北京小汤山,梅美花位于北京南四环路。 1月19日(农历十二月二十八日),在北京华乐种子有限公司租用的温室里,记者在开花期发现了大量的蝴蝶兰。这些花主要是白色和粉红色,有些是迷你花。一名工作人员透露,今年,Huale共生产了超过10万盆蝴蝶兰。其余的是大约30,000到40,000盆。 A级产品基本消失了。前两天还有很多人拿起货物。太多了。在销售展示区,记者见到了Huale Seeds公司总经理董国兴。他的陈述与工作人员的陈述一致。他说:“今年'红宝石'卖得最好,不分等级,批发80元一厂,多少是多少。其余的是原本用于出口的苗木,在国内销售,品种不对, 20元一个人不能消失。“记者注意到,工作人员已经将花朵碎成碎片,这样他们可以在种植后种花。

在江苏省宜兴市华盛杜鹃实验场所租用的温室里,它仍然充满了火。工作人员说,今年大约有11万罐杜鹃花进口,现在还有一半。一些品种的价格已经低于成本,但仍然无法移动。例如,冠状直径和植物高度的“小叶铁红”约为1米。去年,批发价格高达260元/盆。现在它仍然降到100元/盆。它仍然无法移动。由于盆的直径很大,这些杜鹃花占了很大的比例。整个温室的1/5。今年的新型杜鹃花已进入180盆,剩下110多盆。此外,由于价格和开花问题,“西马”,“喔托”,“玉麒麟”等相对较新的品种尚未售出。在浙江森河种业有限公司租用的三个温室中,仙客来已经售罄。据工作人员介绍,今年仙客来的质量较好,但市场批发价格一直在下降,每盆30至40元,每盆16元。该工作人员还告诉记者,日本各种仙客来销量最好,价格较高;欧洲大花品种也不错;销售不佳是迷你和白花品种。北京琳达林业科技有限公司主要在温室内种植三种蝴蝶兰,大花蕙兰和仙客来花。蝴蝶兰基本上到处都是棚屋,工作人员说有大约10万盆。由于品种多为白色和浅粉色,虽然栽培技术优良,一级产品率高,但销售情况显然不尽如人意。在采访工作人员时,她也得到了证实。她说:“今年我们的品种选择存在问题。”在采访中,记者注意到工作人员正在从移动栽培床上采摘红色仙客来并将其放入过道。走了,通道是红色的,栽培床是白色的,对比度很强。仙客来到了大约6万盆,开花期尚未到来。由于开花量小,整个跨度之间有一个swanker。工作人员说:“我们的价格一直保持在20元/盆,现有库存将被抢购一空。”

北京三义园艺有限公司今年没有多少鲜花。这完全是关于幼苗。在成品花区,记者看到了更多品种的白花和迷你品种。工作人员说,这些品种不容易出售,仅售出约3/4。但幸运的是,总量并不多,压力也不大。 1月23日(第一个月的第二天),在赖泰花卉市场采访时,记者会见了北京三义园艺有限公司董事长侯宗柱,并告诉记者:“我们没有多少今年的花卉,但明年的产量将达到50万株,而品种主要是基于鲜红色花瓣的“婚宴”。他介绍的情况与记者看到的情况基本相同。

当记者再次访问同胜惠芳农业科技园时,他发现情况变化不大。公园很安静,基本上没有经销商可以光顾。华盛杜鹃花有少量花,尤其是已开花的'玉玉林',但库存总量仍然很高。在温室外,记者还看到了两堆废弃的杜鹃花。

在接受北京南四环花卉基地采访时,记者发现福建杜甫每年可以卖100元,只能以每盆50元或60元的价格出售。其中,“玉梅花”有超过17,000盆福建杜鹃花,还剩下2600多盆。工作人员说:“租房和返回的费用太高了。据估计,它将被扔掉。“市场:经历了高价后,三种鲜花已经下降

1月16日(农历十二月二十五日),记者发现玉泉营花卉市场的人流量明显高于元旦。商家报告说,市场在1月12日左右开始,而“慢热”市场令人担忧。从价格来看,蝴蝶兰A级是60-90元/株,深红色可以卖到100元/株,仙客来15元/株。一棵50克的凤头杜鹃每株10元,质量好可以卖到120元/株。 1月19日(农历十二月二十八日),在玉泉营花卉市场无法购买蝴蝶兰A级货。即使已经安排了任何摊位,一些摊位也只有C等级。仙客来的价格略有上涨,约为25元/厂,与16日相比质量有所下降,剩下的不多。只有森河的仙客来礼盒才能保证质量,约55元/盒。比利时杜鹃已经上涨到180元一盆,但没有看到。

1月21日(农历三十三点三十三分),玉泉营花卉市场的仙客来价格无法停止。经销商已经粉碎了商品,几乎每个人都打上“15元/罐”或“10元/罐”的字样,只剩下形状不好,鲜花少的产品。有几个蝴蝶兰架子是半空的,还有更多的白色花朵和浅粉红色的花朵。价格从15到25元不等,不分等级。在北京丽泰花卉市场,客户不多。摊主说,鲜花早已售罄,特别是几天前缺货的A级蝴蝶兰。基地只有一些B级和C级产品,其中白色蝴蝶兰仍然是最多的。转过身后,记者发现,除了高档蝴蝶兰外,其他品种的花卉也很丰富。

1月23日(第一个月的第二天),玉泉营花卉市场还有更多杜甫剩菜,价格暴跌。每个家庭基本都是粉碎商品,蝴蝶兰约15元/株,50厘米皇冠杜鹃的价格已降至40元/盆。与1月21日相比,丽泰花卉市场的各种年终花卉价格大幅下跌。同样是永胜花卉协会的进口杜甫,之前售价为180元,但现在只需120元。一位经销商指着红蝴蝶兰说:“这叫做'冉冉升起的太阳红'。在节日之前,你可以卖掉每株200元,现在以160元/厂的价格出售。” 1月26日(第1个月的第5天)丽泰花卉市场有很多顾客。一位摊主告诉记者:“有更多的人来到这里,购买的人越来越少。” 1月23日价格没有明显变化。问了几个摊主,他们对这几天的销售情况不满意,商品量不大。一位专门销售杜鹃的摊主说:“今年基地剩下的鲜花比前几年多了。过去一年,我有一个60厘米的四季杜鹃。我可以卖到100元/盆在过去几年。现在我只卖60元/罐?退货成本太高,所以必须卖掉亏本。“ '玉麒麟'杜鹃卖35元/盆冠直径30美分前,开始卖10元/盆。仙客来开始以几美元的低价出售。玉泉营花卉市场的情况与1月22日的基本持平。蝴蝶兰有一小部分深红色的花,但没有大花。老板说,这些是基地压到现在的商品,只是很少量,只用于设置盆,而不仅仅是卖。1月30日(第一个月的第一天),莱泰花卉市场的顾客稀少,每个展位的营业额大幅减少。昆明青城的兰花A已经断货,销售人员告诉记者:“现在有一部分基地A已经等待发布,将于2月中旬上市。”但在青城的摊位上还有许多蝴蝶兰的白花,等着买家。

思考:拥有尾货是正常的,但问题就出现了。

仔细分析蝴蝶兰,杜鹃花和仙客来三年生花卉,可以发现它们有四个共同的特征:首先,在许多盆栽花卉中,这三种花卉早已现代化;第二,该国的产量很高。基本上,它不依赖进口;三是有大型企业参与生产经营;四是适合北京大规模生产,产量实现突破性增长。在这种发展形势下,有一定数量的尾货是合理的。 。然而,毕竟尾货给行业带来了很多麻烦,这也引发了业界的广泛思考。

首先,质量决定了收益。在制定生产计划时,“产量率”和“一流产品率”已成为大多数年度花卉生产企业必须考虑的前两个指标。有缺陷的产品是受害者。几年前市场上几乎所有优质盆栽花卉都缺货的最好例子。

其次,品种的选择至关重要。今年,蝴蝶兰的白色兰花,白色花朵,黄色核心,白色花朵和红色核心突然在大面积销售一空,去年春节期间销售情况良好。为什么?杜鹃花冠直径30厘米,范围从'5季','小叶铁','西马','喔托','玉麒麟',从5元/株到24元/株不等。 。因此,作为生产者,有必要准确预测市场需求。

第三,开花控制不是一个简单的栽培问题。从今年的市场情况来看,年度花卉的实际年销售期仅持续了五六天。这些天,不仅价格高,而且旅行量也相对较大,这对制造商提出了非常苛刻的要求。无法赶上,无法跟上。“那么,我们在开花上花了多少措施?这是非常经济的成本吗?

第四,交易者需要锻炼心理承受能力。许多零售商发现,在春节前的四五天,有一个罕见的高品质年终花卉市场。这时,经销商急于获得好货。制片人拍摄得太早,行业越需要一群聪明的“交易者”。5.零售商的类型之一? '红宝石'。经验非常重要。 30年后,人们买花成为主流,商家一般趁机处理尾货。然而,在此期间还有一个高品质的盆栽花卉市场。 1月23日(第一个月的第二天),在北京玉泉营花卉市场接受采访时,记者发现一位经销商专门销售高品质的仙客来,并以不低于40元/元的价格大喊大叫。老板说,200个罐子没有按下,但是在一年之后保留待售。记者观看了将近20分钟,发现他非常顺利地卖了三盆。怎么种下明年的花?

如何在明年销售?在制定计划之前,公司可能希望做更多的市场调查,因为一年一度的花卉行业一直无法继续“追随感情”。